本期專訪人物：杭州映墨科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO 吳震

本期人物簡介：吳震，映墨科技聯(lián)合創(chuàng)始人/董事長，浙江大學(xué)航空航天學(xué)院博士，精通各種算法，曾任華為項(xiàng)目經(jīng)理和UT斯達(dá)康高級(jí)顧問，積累了豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。2012年開始有創(chuàng)業(yè)的想法，2014年正式與兩位好兄弟馮國華和羅浩共同創(chuàng)辦杭州映墨科技有限公司，目前已獲得3輪融資。

吳震：深耕兒童VR/AR，創(chuàng)業(yè)是一群有才華的人，一起做有價(jià)值的事

映墨科技 CEO 吳震

從2014年創(chuàng)辦至今，短短3年時(shí)間，映墨科技已具備很強(qiáng)的造血能力，是業(yè)內(nèi)離錢最近的企業(yè)之一。它深耕兒童VR/AR垂直領(lǐng)域，是兒童VR領(lǐng)域“第一個(gè)吃螃蟹”的企業(yè)，也是國內(nèi)AR互動(dòng)投影領(lǐng)域首家掌握內(nèi)容開發(fā)中間件軟件和自動(dòng)校準(zhǔn)系統(tǒng)兩項(xiàng)關(guān)鍵性技術(shù)的企業(yè)，2016年8月8日推出全國第一款兒童VR一體化產(chǎn)品“龍星人”，B2B2C的代理售賣模式使得龍星人在短短4個(gè)月內(nèi)就拿到了2000多萬的訂單，經(jīng)過近一年的運(yùn)營，龍星人（Ⅰ代）運(yùn)營點(diǎn)已覆蓋至全國的100多座城市（包括香港、臺(tái)灣），韓國、印尼、南美洲等海外地區(qū)也有龍星人在運(yùn)營，儼然已是全國最大的兒童VR內(nèi)容線下分發(fā)平臺(tái)。2017年7月20日，映墨科技正式推出龍星人Ⅱ，并將商業(yè)模式調(diào)整為“免費(fèi)鋪貨、聯(lián)營分成”，從餐飲等人流大且穩(wěn)定的線下場景切入，在幾個(gè)點(diǎn)打透后會(huì)復(fù)制到其他場景實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，最終將龍星人打造成“VR界的搖搖車”。

在此之前，公司已經(jīng)獲得過3輪融資，分別是2014年12月，獲得如山500萬天使輪投資，完成了技術(shù)積累和第一款產(chǎn)品星云Nebula VR眼鏡的量產(chǎn)和眾籌；2015年12月獲得華睿、銀江、云椿、如山四家機(jī)構(gòu)1800萬A輪投資，完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及兒童VR產(chǎn)品化；2016年5月獲得泓錦文2000萬A+輪投資，完成了龍星人Ⅰ代兒童VR一體化設(shè)備的量產(chǎn)和市場推廣以及龍星人Ⅱ代產(chǎn)品的積累、新模式的探索和兒童AR產(chǎn)品的研發(fā)。如今，B輪融資也正在籌劃當(dāng)中。

吳震：深耕兒童VR/AR，創(chuàng)業(yè)是一群有才華的人，一起做有價(jià)值的事

龍星人二代

說起創(chuàng)業(yè)初衷，CEO吳震表示：“對(duì)于我來說，創(chuàng)業(yè)并不是為了賺多少錢，而是為了和一群有才華的人一起干成一件事情，做點(diǎn)對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事兒。”帶著這樣的信念，映墨團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不斷的研究、討論、試錯(cuò)、失敗、懷疑、堅(jiān)持，才有了如今的映墨科技。就目前來看，映墨科技儼然已是行業(yè)的佼佼者，但吳總表示：“其實(shí)其中的艱難酸楚，只有經(jīng)歷過了才懂。公司剛成立的時(shí)候，從產(chǎn)品策劃到產(chǎn)品研發(fā)，沒有愿意合作的公司，沒有愿意投錢的基金，甚至第一代產(chǎn)品的頭帶也是找一家修鞋店制作的。但不管怎么艱難，我們的核心成員也一個(gè)都沒有離開，大家咬牙堅(jiān)挺，渡過難關(guān)，直至步入正軌，才有了如今的映墨科技。所以，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事。”

接下來，公司將繼續(xù)在兒童VR/AR垂直領(lǐng)域深耕，把龍星人和現(xiàn)有的AR互動(dòng)投影（魔幻島AR沙盤、小龍魔盒、互動(dòng)砸球）等產(chǎn)品打包起來，打造寓學(xué)于樂的最佳創(chuàng)新VR/AR解決方案，利于VR/AR技術(shù)打通孩子和游樂園之間的“最后1公里”。

吳震：深耕兒童VR/AR，創(chuàng)業(yè)是一群有才華的人，一起做有價(jià)值的事

產(chǎn)品展示

以下是吳震專訪實(shí)錄，投融界整理刪改--

“屌絲”三人組，不為賺錢只為做有意義的事

在讀博和創(chuàng)業(yè)之前，我在華為工作了四年，做到了項(xiàng)目經(jīng)理后覺得的路都看得清了、變數(shù)太少，所以為了發(fā)掘更多的可能性，11年我離開華為來到浙大航院，繼續(xù)深造。工作后再投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，心反而更沉淀下來了，也更明確了想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法。在這期間，我認(rèn)識(shí)了兩位兄弟，馮國華和羅浩。我們?nèi)齻€(gè)人技術(shù)互補(bǔ)、性格互補(bǔ)，自然而然就有了一起搭伙創(chuàng)業(yè)的想法。

在11年-12年的工作之余，我們研究過ZIGBEE、藍(lán)牙、單片機(jī)、嵌入式、無線窗簾等等，一直在尋找我們的創(chuàng)業(yè)方向。最終覺得VR技術(shù)也許會(huì)改變很多東西，于是在浙大玉泉校區(qū)西南面的草坪上討論了一個(gè)下午后，從一個(gè)價(jià)值4000元的3D打印機(jī)和一個(gè)臺(tái)鉆開始，啟動(dòng)了我們的“屌絲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。

對(duì)于我來說，創(chuàng)業(yè)并不是為了賺多少錢，而是為了和一群有才華的人一起干成一件事情，做點(diǎn)對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事兒。帶著這樣的信念，我們幾個(gè)人經(jīng)過不斷的研究、討論、試錯(cuò)、失敗、懷疑、堅(jiān)持，最終2015年6月底，在浙大玉泉校區(qū)發(fā)布了第一款產(chǎn)品-星云Nebula VR眼鏡，同時(shí)啟動(dòng)了星云的淘寶眾籌。

盡管ToC的星云的淘寶眾籌成績還不錯(cuò)，但是由于C端市場教育還不夠，后續(xù)起量非常困難，而且這種現(xiàn)狀不是短期內(nèi)可以扭轉(zhuǎn)的。不僅如此，我們漸漸明白VR硬件比拼的是供應(yīng)鏈的整合能力，這不是我們這種體量的創(chuàng)業(yè)公司的賽道，所以要想可持續(xù)得發(fā)展下去我們必須要轉(zhuǎn)型。

吳震：深耕兒童VR/AR，創(chuàng)業(yè)是一群有才華的人，一起做有價(jià)值的事

VR眼鏡

首批吃螃蟹的人，深耕兒童VR/AR垂直領(lǐng)域

2015年12月，我們把戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了兒童VR/AR垂直領(lǐng)域并在這領(lǐng)域深耕至今。16年8月推出“龍星人”兒童VR一體化設(shè)備，“龍星人”是全國第一款兒童VR產(chǎn)品、全球第一款兒童VR一體化設(shè)備，它搭載的頭顯是全國第一款兒童VR頭顯，全球第一款手持式兒童VR頭顯，完美貼合兒童的頭部曲線。

目前，龍星人的內(nèi)容庫中已上線了50多款益智VR游戲，更新頻率為每月至少更新2款；并且游戲運(yùn)行時(shí)會(huì)默認(rèn)開啟“護(hù)眼模式”，該模式下場景的視覺環(huán)境會(huì)自適應(yīng)調(diào)整到適齡兒童相應(yīng)的色溫，對(duì)比度，亮度，不會(huì)使眼睛受損。

另一方面，對(duì)于商家而言，龍星人還搭載了商戶Saas系統(tǒng)，可以隨時(shí)隨地查看龍星人的運(yùn)營收入、方便商家在線更新/下架游戲、調(diào)整游戲體驗(yàn)價(jià)格等，還可以實(shí)時(shí)獲取龍星人的運(yùn)營大數(shù)據(jù)，這些大數(shù)據(jù)對(duì)我們了解兒童的喜好和行為習(xí)慣非常有價(jià)值。

經(jīng)過近一年的時(shí)間，龍星人運(yùn)營點(diǎn)已覆蓋了全國的100多座城市（包括香港、臺(tái)灣），韓國、印尼、南美洲等海外地區(qū)也有龍星人在運(yùn)營，內(nèi)容庫里積累了50余款益智VR游戲，而且還在不斷更新。毫不夸張的說，龍星人已經(jīng)是全國最大的兒童VR內(nèi)容線下分發(fā)平臺(tái)了。

吳震：深耕兒童VR/AR，創(chuàng)業(yè)是一群有才華的人，一起做有價(jià)值的事

從這個(gè)角度來說，作為國內(nèi)第一家吃“兒童VR”螃蟹的我們，已經(jīng)占了先機(jī)。事實(shí)證明，我們當(dāng)初決定轉(zhuǎn)型，深耕兒童VR/AR垂直領(lǐng)域，是對(duì)的。

17年3月，我們和海底撈等頭部餐飲品牌達(dá)成合作，針對(duì)餐飲渠道對(duì)龍星人進(jìn)行了新商業(yè)模式的探索，具體落地形式為：餐飲門店提供場地和一定押金，映墨科技免費(fèi)提供龍星人設(shè)備，主打等位等碎片化時(shí)間，雙方聯(lián)營并按比分成。經(jīng)過4個(gè)月的商業(yè)化驗(yàn)證，聯(lián)營分成的成效明顯，單日單臺(tái)平均運(yùn)營收入20元以上。

7月20日我們推出了龍星人Ⅱ，龍星人Ⅱ?qū)⒗^續(xù)從餐飲渠道切入，采用聯(lián)營分成的模式實(shí)現(xiàn)快速鋪貨。打透餐飲這個(gè)點(diǎn)后會(huì)將聯(lián)營分成的模式復(fù)制到其他應(yīng)用場景甚至是社區(qū)，我們希望把龍星人打造成“VR界的搖搖車”。

頻頻獲投資，打通兒童與游樂園“最后1公里”

目前，公司正在進(jìn)行B輪融資，在此之前，公司已經(jīng)獲得過3輪融資，分別是2014年12月，獲得如山500萬天使輪投資，完成了技術(shù)積累和第一款產(chǎn)品星云Nebula VR眼鏡的量產(chǎn)和眾籌；2015年12月，獲得華睿、銀江、云椿、如山四家機(jī)構(gòu)1800萬A輪投資，完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和兒童VR產(chǎn)品化；2016年5月獲得泓錦文2000萬A+輪投資，完成了龍星人Ⅰ代兒童VR一體化設(shè)備的量產(chǎn)和市場推廣以及龍星人Ⅱ代產(chǎn)品的積累、新模式的探索和兒童AR產(chǎn)品的研發(fā)。

吳震：深耕兒童VR/AR，創(chuàng)業(yè)是一群有才華的人，一起做有價(jià)值的事

AR沙盤線下體驗(yàn)

從這些結(jié)果上來看，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)道路似乎很順暢，但其中的艱難酸楚也只有經(jīng)歷過了才懂。公司剛成立的時(shí)候，從產(chǎn)品策劃到產(chǎn)品研發(fā)，沒有愿意合作的公司，沒有愿意投錢的基金，甚至第一代產(chǎn)品的頭帶也是找一家修鞋店制作的。

但不管怎么艱難，我們的核心成員也一個(gè)都沒有離開，大家咬牙堅(jiān)挺，渡過難關(guān)，直至步入正軌，才有了如今的映墨科技。所以，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事。

接下來，公司將繼續(xù)在兒童VR/AR垂直領(lǐng)域深耕，把龍星人和現(xiàn)有的AR互動(dòng)投影（魔幻島AR沙盤、小龍魔盒、互動(dòng)砸球）等產(chǎn)品打包起來，打造寓學(xué)于樂的最佳創(chuàng)新VR/AR解決方案，利于VR/AR技術(shù)打通孩子和游樂園之間的“最后1公里”。（文/封遠(yuǎn)群）

投融界“CEO說”欄目：以人物采訪為核心，通過深度調(diào)研優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，挖掘創(chuàng)業(yè)者背后的故事，完整呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)各階段的點(diǎn)滴與精彩，給更多創(chuàng)業(yè)者帶來同在感，給投資方帶去更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的觀察視角。