近日，央視《對(duì)話中國(guó)品牌》欄目現(xiàn)場(chǎng)迎來(lái)了一位特別的嘉賓，該嘉賓名叫沈正華，是中國(guó)集成吊頂領(lǐng)軍品牌法獅龍集成吊頂?shù)膭?chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。

從2005年創(chuàng)業(yè)至今十二載，法獅龍建材有限公司是我國(guó)率先進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，不僅從事國(guó)內(nèi)集成吊頂產(chǎn)品及其配套設(shè)施制造、研發(fā)、銷售的建材產(chǎn)品供應(yīng)，法獅龍更將中國(guó)創(chuàng)造帶出國(guó)門，成功打通了多處海外市場(chǎng)。

說(shuō)起他的故事，央視這樣評(píng)價(jià)道：苦心經(jīng)營(yíng)，疲于奔波，多年矢志不渝，企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。

而說(shuō)到本次法獅龍的采訪人則是人稱“總統(tǒng)專業(yè)戶”的央視著名記者水均益。

水均益“熊抱”法獅龍創(chuàng)始人沈正華

早在上世紀(jì)九十年代，家裝都是以實(shí)用為主，基本上沒有什么風(fēng)格可言，對(duì)于裝修人員來(lái)說(shuō)，沒有什么統(tǒng)一組織。而隨著改革開放，人們生活水平的逐步提高，加之房地產(chǎn)行業(yè)的日漸升溫，家裝行業(yè)也迎來(lái)了自己的春天。

那時(shí)說(shuō)起吊頂，老百姓普遍采用的都是事先安裝塑料扣板，后挖槽鑲嵌燈具，既不美觀便捷又沒有如今的功能可言。此時(shí)樣式新穎，安裝簡(jiǎn)單，模塊化集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)，讓沈正華看到了其在未來(lái)市場(chǎng)中的價(jià)值。沈正華當(dāng)機(jī)決定要做一個(gè)屬于自己的品牌——法獅龍。

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，從來(lái)都不是一件容易的事

創(chuàng)立法獅龍以前，沈正華曾是一名下崗工人，回想起創(chuàng)業(yè)的艱辛他同水均益講：“剛開始創(chuàng)業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)真的什么都沒有，資金也沒有，團(tuán)隊(duì)也沒有，渠道也沒有，一切都是空白。回想起創(chuàng)業(yè)的第一年，一整年都是自己往外跑市場(chǎng)，僅僅在家中吃了兩次飯。”

僅管最初懵懵懂懂，但憑借一路的堅(jiān)持與做好產(chǎn)品的信念，慢慢地法獅龍打開了市場(chǎng)困局。經(jīng)過(guò)不斷的消費(fèi)掃盲與戰(zhàn)略布局，法獅龍終于通過(guò)自己的努力讓消費(fèi)者逐步建立了對(duì)集成吊頂?shù)南M(fèi)意識(shí)。

“在2008年的時(shí)候，我們把原有的模塊做大了，不光在整體視覺上更加美觀，而且能夠有效區(qū)別于市場(chǎng)上的山寨產(chǎn)品，做到很好的品牌保護(hù);而在產(chǎn)品技術(shù)方面也在不斷升級(jí)：比如廚房電器這一塊，原有的那些取暖炮取熱方式，我們發(fā)現(xiàn)改用碳纖維、鈦金管來(lái)取暖效率更佳。并且還研發(fā)了有益人體的紅外線取熱，命名為‘玲瓏系列’。”

慢慢的，法獅龍有了自己的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，也逐漸擁有了完善的銷售系統(tǒng)。伴隨這一點(diǎn)一滴嚴(yán)謹(jǐn)不殆的累積，2011年中國(guó)集成吊頂品牌法獅龍，正式走出了國(guó)門，并在俄羅斯、東亞、東南亞等國(guó)家打開了銷售市場(chǎng)。

法獅龍：大志鑄就中國(guó)創(chuàng)造

水均益：“在中國(guó)，做家裝的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，但真正與外國(guó)人做買賣的卻寥寥無(wú)幾。”

“當(dāng)時(shí)在廣交會(huì)上，許多國(guó)外商人對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但他們只是前來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行銷售的，并不關(guān)心這個(gè)品牌究竟是什么。”那時(shí)沈正華非常堅(jiān)決地同前來(lái)采買的外國(guó)人講：“賣我的產(chǎn)品，你必須要打上品牌的Logo，而且必須要開設(shè)品牌專賣店進(jìn)行銷售。”

這樣的堅(jiān)決加上力求“中國(guó)創(chuàng)造”的態(tài)度，使得法獅龍的品牌即使在國(guó)外也被很好的保留了下來(lái)。

十二年間，從26平方米的傳達(dá)室，發(fā)展為5萬(wàn)7千平方米的專業(yè)生產(chǎn)基地。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，伴隨著企業(yè)的務(wù)實(shí)與創(chuàng)新，如今的法獅龍?jiān)缫殉蔀榱思傻蹴斝袠I(yè)的佼佼者。

首先你要對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)

俗話說(shuō)“站的越高，摔的越狠”。或許是一下子“走的太猛”，法獅龍?jiān)诩彼俪砷L(zhǎng)過(guò)程中也出現(xiàn)了問題。2013年，當(dāng)時(shí)銷售的非常好的“雙重黃金取暖”被發(fā)現(xiàn)玻璃管上出現(xiàn)了一點(diǎn)小裂縫。

發(fā)現(xiàn)問題，沈正華立刻召集了所有中層員工進(jìn)行了會(huì)議討論，最終決定將這批產(chǎn)品不論好壞，哪怕是全新購(gòu)買，都通通召回，并決定花費(fèi)600萬(wàn)，用于補(bǔ)償消費(fèi)者。

這種對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著，令在場(chǎng)的水均益不禁感嘆：“不論大品牌還是小品牌，只要做好自己，都是好品牌。”

當(dāng)水均益問到法獅龍的品牌經(jīng)營(yíng)之道時(shí)，沈正華道出了他認(rèn)為最關(guān)鍵的幾點(diǎn)：

再好的營(yíng)銷，落腳應(yīng)該在產(chǎn)品上面，產(chǎn)品過(guò)硬，營(yíng)銷才能成為一個(gè)添彩的過(guò)程。

好的品牌一定要具備自己的差異化，即使一只小小的輪轂也要有自己的特點(diǎn)。

零零碎碎的同質(zhì)對(duì)手再多，你只需要把自己做好。當(dāng)你能不斷完善自己給客戶提供更大的價(jià)值感的時(shí)候，相信這個(gè)品牌慢慢會(huì)起來(lái)的。

帶著對(duì)法獅龍的美好祝愿，本次采訪的結(jié)尾，水均益邀請(qǐng)沈正華重現(xiàn)了當(dāng)年索契冬奧會(huì)采訪時(shí)的“普京式熊抱”。

沈正華認(rèn)為，法獅龍離真正的國(guó)際化大品牌還有很長(zhǎng)一段路要走。他希望能有機(jī)會(huì)在自己的故鄉(xiāng)創(chuàng)建一個(gè)吊頂小鎮(zhèn)，讓更多來(lái)到海鹽的人了解集成吊頂?shù)臍v史，瀏覽與眾不同的美麗吊燈。他還向記者透露，嘉興海鹽政府對(duì)這一想法表示支持，他也期待著能有機(jī)會(huì)擼起袖子，再大干一場(chǎng)。