位于觀音橋的老鳳祥銀樓，引進(jìn)了老鳳祥、萃華金店、上海城隍珠寶等多個(gè)黃金老字號品牌。調(diào)整之后，營業(yè)面積擴(kuò)充到數(shù)百平方米。其中，1/3用于黃金類飾品，2/3則被1萬元以下的鉆飾、K金類飾品占據(jù)。“原來店里主要是黃金類飾品，非黃金類飾品很少，現(xiàn)在嘗試將黃金銷售比例縮減。”據(jù)介紹，為了更貼近市場需求迎接消費(fèi)升級，店內(nèi)的老字號黃金品牌還與故宮等知名IP進(jìn)行合作互動(dòng)，深挖產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，定價(jià)策略上進(jìn)行下浮，以期更多開發(fā)年輕白領(lǐng)客群。

拓新市場、創(chuàng)新服務(wù)是轉(zhuǎn)型方向

據(jù)了解，隨著消費(fèi)水平不斷提高，市民對高端飾品的需求也與日俱增。目前，重慶著力建設(shè)高端飾品產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞金銀飾品、鉆石、彩寶“三大品類”，構(gòu)建了原料供應(yīng)、檢測鑒定、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品營銷、金融服務(wù)、政策支持等“六個(gè)體系”，打造西南區(qū)域高端飾品的全產(chǎn)業(yè)鏈集群。

黃金珠寶首飾企業(yè)未來怎么辦？前不久，2019年重點(diǎn)黃金珠寶企業(yè)主要負(fù)責(zé)人座談會(huì)在重慶舉行。會(huì)上，中國黃金協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長張永濤建議，企業(yè)要深入研究行業(yè)發(fā)展和客戶需求，形成特色的產(chǎn)品和清晰的定位，才能贏得市場。

電商也是個(gè)新藍(lán)海。目前不少黃金珠寶企業(yè)開始嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”的模式，“未來傳統(tǒng)銷售方式與互聯(lián)網(wǎng)會(huì)日益形成有機(jī)結(jié)合，銷售方式會(huì)越來越多元化。”張永濤說。

此外，提升服務(wù)也成為眾多黃金企業(yè)的應(yīng)對之策。 萃華金銀珠寶股份有限公司副董事長李玉昆表示，傳統(tǒng)的工藝如果不與現(xiàn)代結(jié)合，就會(huì)很失敗，所以要?jiǎng)?chuàng)新。“不僅要產(chǎn)品創(chuàng)新，機(jī)制也要?jiǎng)?chuàng)新。”他預(yù)計(jì)個(gè)性化定制服務(wù)將是未來的趨勢，可以借助互聯(lián)網(wǎng)，讓設(shè)計(jì)師遠(yuǎn)程提供定制服務(wù)，滿足更多消費(fèi)差異化需求。