網(wǎng)易旗下兩大品質(zhì)電商憑什么引領(lǐng)新一輪創(chuàng)新?-第4頁
中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也在這輪浪潮中開啟新一輪創(chuàng)新之路。小米喊出了新國貨,京東要做品質(zhì)電商,阿里頻頻布局新零售,向來低調(diào)的網(wǎng)易也推出了兩大品質(zhì)電商網(wǎng)易考拉海購、網(wǎng)易嚴(yán)選。

最近和熱播劇《歡樂頌2》合作,別人都是恨不得讓電視臺天天播打折廣告、告訴用戶來買買買,而網(wǎng)易考拉海購卻花真金白銀在電視臺打廣告讓“用戶安心追劇,我們暫不打折!”,不得不服。

網(wǎng)易嚴(yán)選則是大談生活美學(xué)。別家都要你瘋狂買買買,網(wǎng)易嚴(yán)選卻鮮明的提出了“三件生活美學(xué)”,鼓勵大家認(rèn)真挑選符合生活需要的3件美物,即可享受8折優(yōu)惠。全社會都想買房,網(wǎng)易嚴(yán)選卻告訴你“買不起房,但買得起家”,這個家里所有的嚴(yán)選商品只要500.8,激起全網(wǎng)大討論。


有毒的網(wǎng)易電商營銷背后,是對用戶的深刻洞察。以網(wǎng)易考拉海購為例,它的主力用戶是一二線城市、18歲至35歲的年輕女性。大部分平臺的洞察是她們是購買決策者,追求品質(zhì)生活。而網(wǎng)易考拉海購營銷團隊經(jīng)過調(diào)研時發(fā)現(xiàn),她們的購物更多是心靈需求,她們一直是在為自己奮斗、為家庭奮斗,買的每件商品背后都有著獨特的故事:有獎賞、有鼓勵、有告別、有悲傷。。。網(wǎng)易電商替她們喊出了心中所想的話,所以深深打動了人心。
美團網(wǎng)王興曾提出過著名的“互聯(lián)網(wǎng)下半場”概念,所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都必須以全新的策略來迎合新的時代。這個新時代的主人公是超2億的中產(chǎn)家庭,要獲得他們的支持,最關(guān)鍵的就是:為他們想象中的美好人生,提供新的答案。網(wǎng)易旗下兩大品質(zhì)電商網(wǎng)易考拉海購、網(wǎng)易嚴(yán)選,以品質(zhì)服務(wù)、精選戰(zhàn)略、“有毒”營銷精準(zhǔn)的切中了新中產(chǎn)需求,也就自然的成為了“互聯(lián)網(wǎng)下半場”新一輪創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。